L’importance d’intégrer les influenceurs dans votre stratégie marketing

Les influenceurs sont des individus qui par leur statut ou leur exposition médiatique peuvent influencer les comportements de consommation dans un univers donné. (Source : définition-marketing.com) La notion d’influenceur est surtout utilisée sur Internet car ce média est un vecteur d’influence pour de nombreux individus (blogueurs et youtubeurs par exemple). On parle alors d’e-influenceurs.

Qu’est ce que le marketing d’influence ?

Devant l’émergence croissante des réseaux sociaux, les marques se tournent de plus en plus vers ces e-influenceurs, sans pour autant abandonner les relations presse. On parle de « Marketing d’influence ».

Dans les faits, le marketing d’influence n’est pas une notion nouvelle, depuis toujours les marques essayent de « toucher » les journalistes et les médias. La différence est qu’aujourd’hui les journalistes ne sont plus les seules cibles.

Quand les réseaux sociaux devancent la télévision…

Le temps passé sur les médias dits traditionnels, notamment la télévision, a nettement diminué ces dernières années. Ceci au profit du temps passé sur internet et les réseaux sociaux. D’ailleurs, même devant un écran de télévision, bien souvent l’attention du téléspectateur est grandement diminuée. Il regarde fréquemment un second écran tel qu’un ordinateur, une tablette ou encore un smartphone.

De plus, si la publicité télévisuelle est déjà peu appréciée, les gens aiment encore moins quand une publicité s’affiche sur leur écran d’ordinateur. Les internautes veulent tout, tout de suite. Beaucoup d’entre eux ne sont pas prêts à regarder des publicités pour accéder au contenu qu’ils recherchent.

Il a donc fallu développer d’autres façons d’attirer l’attention du consommateur sans l’interrompre durant ses activités. Le marketing d’influence permet à une marque d’aller chercher des prospects là ils se trouvent, là où ils portent leur attention.

Lorsqu’un influenceur parle de vous dans un article ou dans une vidéo, cela n’est en effet pas perçu comme une publicité mais comme un conseil, qu’il donne à sa communauté. Son jugement paraît plus légitime aux yeux du consommateur qu’une publicité télévisée ou une campagne d’affichage. Non seulement vous ne dérangez personne mais en plus vous touchez des visiteurs qualifiés, intéressés par vos produits. À condition d’avoir choisi des influenceurs dont la communauté porte un intérêt à votre secteur d’activité évidemment).

Comment engager les influenceurs ?

• Invitez-les à des événements que vous organisez avec votre marque. Par exemple une vente de vos produits dans un lieu insolite, une visite de vos locaux, une dégustation de vos produits, un afterwork…
• Achetez des articles ou des post sponsorisés sur leurs réseaux sociaux / blog
• Offrez-leur des cadeaux qu’ils sont susceptibles de présenter à leur communauté
• Sollicitez-les pour qu’ils apparaissent sur vos supports de communication

Alors, qu’attendez-vous pour utiliser les influenceurs afin de faire croître votre image de marque ?